产品经销公司:多措并举提升成品油销量
作者: 发布时间:2020-06-23

【本网西安讯】受全球疫情蔓延、国际油价暴跌影响,产品经销公司成品油销量锐减、经营困难加剧。随着该公司应对低油价行动方案的出台和形势任务教育的大力开展,广大干部职工思想和行动双管齐下,近日成品油销量显著提升。截至6月18日,该公司坚持“目标不变、任务不减、标准不降”,成品油销量追补回一季度欠量,完成全年计划的43%,在实现五月份单月销量创年度新高之后,有望实现时间任务“双过半”。


发掘零售市场机会点


在成品油零售市场竞争日益激烈的情况下,寻找提升销量的机会点对于终端市场涉水不深的产品经销公司非常关键。



成人教育a∨视频2019年该公司在自营油站全网上线智慧加油系统后,一键加油、人脸车牌识别、电子发票等智能服务吸引顾客驻足油站;通过开展B2C虚拟卡充值活动,不同额度的充值返送顾客不同金额的燃油、非油优惠券,刺激顾客充值、沉淀资金;及时关注油站销量提升的主力军——大客户充值和销量变化,了解业主需求,通过提供优质服务和全方位保障,巩固客户黏度,为提升油品销量打好基础。


“花样”促销助推品牌声量


为有效提升油品销量,延长石油加油站、延长壳牌系加油站在差异化营销和品牌推广中“花样”不断翻新。

今年1至6月份,延长石油自营加油站推出10余次市场营销活动,不断提升顾客对延长石油品牌的美誉度和忠诚度。“延长石油加油站”微信公众号每月向新老顾客推送优惠汽油券,如“新年行鸿运,延长送惊喜”、“复工复产补贴主题油券”等,目前共发放电子油券4399万余张,已兑换使用11万余张,带动订单金额总计2890余万元。除此之外,从4月开始将每月19日定为延长石油加油站会员日,延安城市便利站每月这一天汽油直降0.5元/升。

成人教育a∨视频与此同时,延长壳牌陕西公司继续推广停车服务,让顾客在良好体验的同时保持品牌偏好度和忠诚度;延长壳牌四川公司利用“6·18”话题热点,开展燃油促销活动,各种“花样”促销活动传递高端、年轻化的品牌形象,有效提升注册会员数及公众号阅读量。


紧盯成品油自销量


成人教育a∨视频作为延长石油终端销售板块,成品油自销量始终是产品经销公司重要指标之一。为有效提升自销量,该公司采取多种措施确保自销量指标完成。



成人教育a∨视频自销量指标完成的重要一环是供应链,为保证油品供应,产品经销公司每遇节假日必提前制定保供方案,与相关政府部门对接限行政策、获取物流通行证,与临潼油库对接值班安排、检修期供应等问题;在延长石油股东方的要求下,今年延长壳牌陕西公司将自销量任务纳入平衡积分卡考核指标中,考核结果与合资公司员工收入直接挂钩,有效激励合资公司提升自销量;增强延长壳牌四川公司与四川销售公司的联动,共同开发新客户、挖掘商务油增量。5月份成品油自有油品销量完成月计划的103%,创今年自销量月度新高。

(冯丽)


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